淘宝店铺尝试了很多引流技巧,引来的都是泛粉?

拥有很好的产品,无法触达精准的目标人群?

尝试了很多引流技巧,引来的都是泛粉?

如何破解流量难题,让精准用户主动找到你?

一、人群画像,如何描绘人群画像?

必须清楚的了解目标人群的属性,他们的喜好需求等

假如你是做知识付费产品的,那么就去喜马拉雅、荔枝微课等知识付费平台,多去观察行业牛人的课程体系,他们一定是针对目标用户开发的产品

无论是实物,还是虚拟产品,背后都是针对的一群目标用户,基于他们的痛点需求,给出解决方案

除了在竞争对手那里了解用户之外,也可以用工具来分析用户,比如百度指数、生意参谋等各大平台推出的大数据分析

总之,就是要对目标用户有清晰的认知,才能做出准确的判断,制定精准的引流方案

二、寻找鱼塘,寻找鱼塘的5种途径:

1.竞争对手

你的用户都在竞争对手那里,获取用户最直接方式的就是到别人的鱼塘去找

2.前置链条

前置链条就是在买你的产品之前,用户还需要买什么产品。比如做婚庆的时候,可以找到酒店、婚纱影楼进行合作,在新人定婚礼之前,锁定目标人群,做精细化的营销

3.同群异类

你所在的行业一定能够找到和你的用户同类属性,做所的事情互不冲突的类目

这种方式在下线非常好实现,比如美甲、美容店进行联盟等

4.行业平台

对于能够生产内容的创作者来说,获取精准粉丝非常简单,把你的思想、方法论,疯狂的分发到各大平台,让更多的用户看到你的内容,将会源源不断的带来精准的粉丝

5.公域池塘

互联网的流量本质上是内容创造流量,我们可以通过针对目标人群定向输出内容,吸引定向精准的流量

三、设计鱼饵

鱼饵的目的就是让精准的用户看到就想要,价值非常高的,且成本较低,和主推产品有关联的实物或虚拟产品

四、实施捕获

最后一步就是运用获取流量的方法和计谋,连接到精准的用户,从而实现转化成交

具体策略有三种:

第一,建立渠道,流量是天然存在的,就像自然界当中的水。如果你所做的领域无法吸引海量的用户,可以尝试铺设一些其他的渠道,把你的客户从其他渠道过滤出来

举例:如果你需要宝妈人群,怎么弄?

在淘宝上个开店铺,不赚钱销售绘本、口水巾、宝宝玩具等,因为你要的是粉丝。所以,你不赚钱,肯定比别人售价低很多,更好卖,来买的都是什么人呢?当然是宝妈人群了

第二,买客思维,如果你不想开店,也可以找到类似的淘宝店主,和他们进行合作。每个包裹里面放上你的销售信,给他们5毛-1块的好处,总会有人愿意帮你打广告

买客思维就是把后端未来会产生的利润,先挪到前端去做推广,购买精准的用户,获取用户的终身价值

第三,联盟互推,用自己的客户资源和别人做等价互换,实现互惠互利

假如你是一家美甲店,你的进店流量不怎么好,急需扩展客户,增加销售额怎么办?

方法很简单,用两个东西就可以了:

1.虚拟筹码

2.超级诱饵

找到周边的美容店、养生馆等,跟他老板直接聊,说:

老板,我是某某商场开美甲店的,我们店已经开了3年了,累计了2000多名优质客户,都是年轻漂亮的女性,我想跟你谈一个联盟合作,把这些优质的客户导入到你这边来消费,不知道你有没有兴趣?

请问,如果换做是你的话,有人给你店铺送流量,你有兴趣吗?

只要不傻的人,都会有兴趣听下去……

你就可以说,那她们可能不会无缘无故来,为了能够成功的把她们导入过来,你能不能送给她们一些赠品,例如:50元面部护理一次的体验卡,你看可以吗?

大部分人都会愿意,因为很多店铺为了搞流量,都会推出低成本的体验服务。如果对方想不通,不愿意怎么办?

很简单,你可以问他50元的面部护理成本是多少钱?

5元,还是10元?按照10元来计算,如果你给我500张卡,假如有100个人来体验了,你有没有可能成交几个办卡的客户,或者消费你后面的高客单价项目?

这个时候,对方一定会说可以。你看,发出去的卡对方不来消费,顶多花费了印刷成本,如果进店体验,你就可以追销,那不就赚回来了,至少不会亏本,同时又获得了新客户,对吗?

这个时候,你会发现,我们一直站在对方的角度和立场去考虑问题,帮助他们提升进店流量问题,先从别人的利益出发,别人才会愿意听你说……

等对方觉得这样做确实能得到好处,等对方同意之后,你再说……

你我既然是联盟,我给你导用户,你这边也需要帮我引流一下,我给你500张价值128的美甲套餐卡,只要在你这里消费100元的优质客户,你就送她一张

你看,这样不是更容易达成合作联盟,对于你来说,这128元的套餐卡,成本可能20元,那么如果100个客户来做套餐,你只需要2000元的成本。但是如果有10个人购买了你更高阶的服务,或者充值办卡了,那么你就不亏……

而且你们两个相互导流,双方的客户都在增加,并且客户也得到了好处,这是一个三赢的策略,你看懂了吗?

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